不動産業界で新規物件の販売促進や企業ブランディングを実現するには、効果的なプレスリリースの配信が欠かせません。しかし、「どのように書けばメディアに取り上げられるのか」「不動産ならではの書き方のポイントは何か」と悩む担当者の方も多いのではないでしょうか。本記事では、不動産プレスリリースの基本構成から種類別の書き方、配信のコツまで、実践的なノウハウを詳しく解説します。
不動産業界でプレスリリースが重要な理由
不動産業界において、プレスリリースは単なる情報発信ツールではありません。新規物件の販売促進から企業ブランディングまで、ビジネスの成長に直結する重要なマーケティング施策です。特に競争が激しい不動産市場において、メディアを通じた第三者的な情報発信は、広告とは異なる高い信頼性を生み出します。
メディア露出による認知度向上効果
プレスリリースを通じてメディアに取り上げられることは、広告費をかけずに大きな露出を得られる絶好の機会です。新聞や不動産専門メディア、Webメディアなどに掲載されることで、物件や企業の認知度が飛躍的に向上します。特に不動産業界では、購入や賃貸を検討している潜在顧客が複数のメディアで情報収集を行うため、メディア露出による影響力は非常に大きいといえます。
また、メディア掲載は企業の信頼性向上にも直結します。記者の目を通して選ばれた情報として報道されることで、自社で発信する広告よりも客観的で信頼できる情報として受け止められるのです。これは不動産という高額商品を扱う業界において、特に重要な要素となります。
不動産プレスリリースの主な配信目的
不動産プレスリリースの配信目的は多岐にわたります。最も一般的なのは新規物件の販売促進です。新築マンションや分譲住宅の発売開始、リノベーション物件の完成などのタイミングでプレスリリースを配信することで、早期の集客につなげることができます。
企業ブランディングも重要な目的のひとつです。地域貢献活動やCSR活動、不動産テックの導入事例などを発信することで、社会的責任を果たす企業としてのイメージを構築できます。さらに、注目度の高いプレスリリースは採用強化にもつながります。メディアに取り上げられることで企業の存在感が高まり、優秀な人材の獲得にも寄与するのです。
不動産プレスリリースの基本構成と書き方
不動産プレスリリースには、メディアに取り上げられるための明確な型と、業界特有の記載すべき情報があります。基本構成を理解し、読み手である記者やメディア関係者が求める情報を的確に盛り込むことが成功の鍵となります。
プレスリリースの5つの基本要素
プレスリリースは5つの基本要素で構成されます。それぞれの要素には明確な役割があり、すべてを適切に記載することで、メディアに伝わりやすい文書となります。
タイトル（見出し）の作り方
タイトルはプレスリリースの顔であり、記者が最初に目にする部分です。30文字以内を目安に、具体的で魅力的な見出しを作成しましょう。不動産プレスリリースでは、エリア名、物件の特徴、数字などを盛り込むことで、一目で内容が理解できるタイトルになります。
例えば「渋谷駅徒歩3分、全50戸の大型マンション『〇〇レジデンス』販売開始」といった具体性のあるタイトルは、記者の興味を引きやすくなります。抽象的な表現や曖昧な言葉は避け、「誰が・何を・いつ」が明確に分かるタイトルを心がけてください。
リード文（サマリー）のポイント
リード文は本文の要約であり、タイトルの次に重要な部分です。100文字程度で、5W1H（いつ・どこで・誰が・何を・なぜ・どのように）を簡潔にまとめます。記者はリード文を読んで、その先を読むかどうかを判断するため、最も重要な情報を凝縮して記載する必要があります。
不動産プレスリリースのリード文では、物件の所在地、販売開始日、価格帯、主なターゲット層などを盛り込みます。例えば「株式会社〇〇（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：△△）は、2025年12月1日より、渋谷駅徒歩3分の好立地に位置する新築分譲マンション『〇〇レジデンス』（総戸数50戸、価格帯5,800万円〜1億2,000万円）の販売を開始いたします」といった形です。
本文の書き方
本文は結論ファーストで書くことが鉄則です。最も伝えたい情報を冒頭に配置し、詳細情報は後半に記載します。不動産プレスリリースでは、物件の特徴や強み、開発背景、ターゲット層のニーズに応える工夫などを具体的に説明します。
また、客観的なデータや数字を盛り込むことで説得力が増します。「周辺エリアの平均価格より10%低価格を実現」「従来比30%の省エネ性能」といった具体的な数値は、記者が記事化する際の重要な材料となります。
企業情報・問い合わせ先
プレスリリースの最後には、必ず企業情報と問い合わせ先を記載します。社名、所在地、代表者名、事業内容、設立年などの基本情報に加え、担当者名、電話番号、メールアドレスなど、記者が追加取材をしたい場合にすぐ連絡できる情報を明記してください。
問い合わせ先の記載が不十分だと、せっかく興味を持った記者が取材を諦めてしまう可能性があります。特に不動産プレスリリースでは、モデルルームの見学予約や物件詳細の問い合わせ先も併せて記載すると、より丁寧です。
画像・資料の添付
不動産プレスリリースにおいて、ビジュアル素材は非常に重要です。物件の外観パース、内観写真、間取り図、周辺環境の写真などを添付することで、記者がイメージしやすくなり、記事化される確率が高まります。
画像は高解像度（300dpi以上推奨）で提供し、キャプション（説明文）も忘れずに記載しましょう。また、画像の使用条件（クレジット表記の要否など）も明記しておくと親切です。
不動産プレスリリース特有の記載項目
不動産プレスリリースでは、一般的なプレスリリースとは異なる業界特有の情報を盛り込む必要があります。物件概要として、所在地（住所と最寄り駅からの徒歩分数）、交通アクセス、価格帯、戸数または区画数は必須項目です。
販売スケジュールも重要な情報です。資料請求開始日、モデルルーム公開日、販売開始日、入居予定日などを明確に記載します。特にモデルルーム情報は、見学希望者が具体的なアクションを起こすための重要な要素となります。
さらに、建築仕様や設備についても簡潔に記載します。構造（RC造、SRC造など）、階数、建築面積、延床面積、主な設備仕様（床暖房、食洗機、宅配ボックスなど）を箇条書きで整理すると分かりやすくなります。ただし、詳細すぎる仕様はプレスリリースには不要で、別紙資料として添付する形が適切です。
不動産プレスリリースの種類別の書き方
不動産業界のプレスリリースは、その目的やタイミングによって内容の書き方が大きく異なります。それぞれのシーンに適した書き方を理解することで、より効果的な情報発信が可能になります。
新築マンション・分譲住宅発売時
新築物件の発売時は、最も一般的な不動産プレスリリースのタイミングです。このタイプのプレスリリースでは、立地の優位性を最大限に強調することが重要です。最寄り駅からの距離、周辺の商業施設、教育施設、公園などの生活利便施設について具体的に記載し、「なぜこの場所なのか」を明確に伝えます。
また、ターゲット層を明確にすることも成功の鍵です。「共働き子育て世帯」「シニア層」「投資家」など、誰に向けた物件なのかを冒頭で示すことで、記者も記事の方向性を定めやすくなります。
記載例としては、「都心へのアクセスと自然環境を両立。〇〇駅徒歩5分、全80戸のファミリー向けマンション販売開始。子育て世帯が安心して暮らせる公園隣接、24時間セキュリティ完備」といった形で、ターゲット層のニーズに直結する情報を盛り込みます。
リノベーション・リフォーム完成時
リノベーション物件のプレスリリースでは、ビフォーアフターの劇的な変化を視覚的に訴求することが効果的です。築年数が経過した物件をどのように生まれ変わらせたのか、デザイン性や機能性の向上ポイントを具体的に説明します。
特に注目すべきは、リノベーションのコンセプトです。「昭和レトロを活かしたヴィンテージスタイル」「最新IoT設備を導入したスマートホーム」など、明確なテーマがあると記事化されやすくなります。また、環境配慮や省エネ性能の向上など、社会的な価値も強調できるとより効果的です。
写真素材は特に重要で、リノベーション前後の比較写真を必ず添付しましょう。視覚的なインパクトがあるほど、メディアの関心を引きやすくなります。
不動産テック導入・新サービス開始時
不動産テック関連のプレスリリースでは、「業界初」「地域初」といった新規性を前面に押し出すことが重要です。VR内見システムの導入、AI査定サービスの開始、ブロックチェーンを活用した契約システムなど、技術的な新しさを強調します。
ただし、技術の説明だけでは不十分です。その技術が顧客にどのようなメリットをもたらすのかを明確に記載する必要があります。「来店不要で自宅から物件見学が可能」「査定時間を従来の3日から30分に短縮」といった具体的なベネフィットを示すことで、記者も読者目線で記事を書きやすくなります。
地域貢献・CSR活動
地域貢献やCSR活動のプレスリリースは、企業ブランディングの観点から非常に有効です。社会的意義を前面に出しつつ、地域社会との関わりを具体的に示します。
例えば、「空き家を活用した子ども食堂の開設」「地域住民参加型の公園整備プロジェクト」「防災拠点としての機能を備えたマンション開発」など、社会課題の解決につながる取り組みは、地域メディアに特に注目されやすい内容です。
このタイプのプレスリリースでは、数字で成果を示すことも効果的です。「年間〇〇人の子どもたちに食事を提供」「地域住民100名が参加」といった具体的なインパクトを記載しましょう。
不動産プレスリリースで押さえるべき重要ポイント
不動産プレスリリースを成功させるためには、単に情報を羅列するだけでは不十分です。メディアが求める「ニュース性」を理解し、業界特有の法規制を遵守しながら、最適なタイミングで配信することが求められます。
メディアが注目する「ニュース性」とは
メディアが取り上げたくなるプレスリリースには、明確なニュース性が必要です。不動産プレスリリースにおけるニュース性とは、主に以下の3つの要素で構成されます。
第一に「新規性」です。業界初の取り組み、地域初のサービス、これまでにない物件コンセプトなど、「初めて」「新しい」という要素は強力なニュース価値を持ちます。ただし、本当に新しいことなのかをしっかり裏付ける必要があります。
第二に「話題性」です。現在のトレンドや社会課題と関連付けることで、メディアの注目度が高まります。例えば、テレワークが普及した現在であれば「ワークスペース完備の賃貸マンション」、環境意識の高まりに対しては「ZEH基準を超える省エネ住宅」といった切り口が有効です。
第三に「具体的な数字データ」です。「従来比30%コスト削減」「販売開始3日で50%成約」といった定量的な情報は、記者が記事を書く際の重要な材料となり、説得力を大きく高めます。
不動産業界特有の注意点
不動産業界のプレスリリースでは、法規制への配慮が極めて重要です。不当景品類及び不当表示防止法（景品表示法）により、誇大広告や誤認を招く表現は厳しく規制されています。
具体的には、「駅近」という表現は徒歩10分以内に限定される、「格安」「激安」といった根拠のない価格表現は避ける、「完璧」「絶対」といった最上級表現は使用できないなど、細かなルールがあります。また、建築基準法や宅地建物取引業法に抵触する表現にも注意が必要です。
プレスリリースであっても広告規制の対象となるため、表現チェックは慎重に行いましょう。社内で法務担当者や宅地建物取引士に確認してもらうことをおすすめします。
配信タイミングの最適化
プレスリリースの配信タイミングは、その成否を大きく左右します。一般的に、火曜日から木曜日の午前中が最も効果的とされています。月曜日は週末のニュースが多く埋まっており、金曜日は週末前で記者の時間的余裕が少ないためです。
時間帯としては、午前9時から11時の間が理想的です。記者が出社して編集会議が始まる前のタイミングを狙うことで、当日または翌日の記事化につながる可能性が高まります。
また、業界イベントとの連動も効果的です。不動産関連の展示会や住宅フェアの開催時期に合わせてプレスリリースを配信すれば、関連記事として取り上げられやすくなります。さらに、季節性も考慮しましょう。春の引っ越しシーズン前（1月〜2月）や秋の異動シーズン前（8月〜9月）は、住宅関連の記事需要が高まる時期です。
不動産プレスリリースの効果的な配信方法
質の高いプレスリリースを作成しても、適切な配信先に届かなければ意味がありません。不動産業界には特有のメディア構造があり、それを理解した上で配信戦略を立てることが重要です。
主要な配信先メディア
不動産プレスリリースの配信先は、大きく3つに分類されます。まず不動産専門メディアです。住宅新報、週刊住宅、全国賃貸住宅新聞、SUUMO、HOME’S、不動産投資タイムズなど、業界に特化したメディアは不動産情報への関心が高く、掲載される確率も高くなります。
次に地域メディアです。地方新聞、タウン誌、地域密着型のフリーペーパーなどは、その地域で展開する物件やサービスに強い関心を持ちます。特に地域貢献型のプレスリリースは、地域メディアと相性が良好です。
最後にWebメディアです。Yahoo!ニュース、NewsPicks、各種ポータルサイトなど、オンラインメディアは拡散力が高く、若年層へのリーチに優れています。特に不動産テック関連のプレスリリースは、IT系Webメディアにも注目されやすい傾向があります。
プレスリリース配信サービスの活用
効率的に多くのメディアへ配信するには、プレスリリース配信サービスの利用が有効です。主要なサービスとして、PR TIMES、@Press、ValuePress、共同通信PRワイヤーなどがあります。
PR TIMESは国内最大級の配信ネットワークを持ち、約300のメディアへ自動配信されます。料金は1配信あたり3万円〜5万円程度で、画像添付やSEO効果も期待できます。@Pressも同様に幅広いメディアカバレッジを持ち、不動産ジャンルに強みがあります。
ValuePressは比較的低価格（1万円台〜）で利用でき、中小企業にも利用しやすいサービスです。ただし、配信サービスを利用すれば必ず掲載されるわけではなく、あくまでメディアの目に触れる機会を増やすツールと考えるべきです。
配信サービスを選ぶ際は、自社のターゲットメディアがカバーされているか、過去の不動産関連プレスリリースの掲載実績はどうか、追加オプション（記者へのフォローアップサービスなど）はあるかなどを確認しましょう。
直接メディアへ送付する際のコツ
配信サービスを利用するだけでなく、重要なメディアへは直接プレスリリースを送付することも効果的です。その際、単にメールで一斉送信するのではなく、各メディアの特性や記者の関心に合わせてカスタマイズすることが重要です。
まず、送付先の記者名を特定しましょう。「ご担当者様」ではなく、実際に不動産記事を書いている記者名を調べて宛名に記載することで、開封率が大きく向上します。過去の記事を確認し、その記者がどのような切り口で記事を書いているかを把握した上で、自社のプレスリリースがなぜその記者にとって価値があるのかを簡潔に添え書きすると効果的です。
また、プレスリリース送付後のフォローアップも重要です。配信から2〜3日後に電話やメールで確認の連絡を入れることで、記者の記憶に残りやすくなります。ただし、しつこい営業的なアプローチは逆効果です。「追加情報があればご提供します」「取材にも対応可能です」といった協力的な姿勢を示すことが、長期的な関係構築につながります。
不動産プレスリリースの成功事例と失敗例
実際の成功事例と失敗例から学ぶことで、より効果的なプレスリリース作成のヒントが得られます。ここでは具体的な事例を紹介しながら、何が成功要因で何が失敗要因だったのかを分析します。
メディア掲載につながった成功事例
成功事例1: 地域課題解決型の物件開発
ある不動産会社は、過疎化が進む地方都市で「多世代交流型シェアハウス」を開発しました。プレスリリースでは、単に物件情報を伝えるのではなく、「高齢者の孤独死問題」「若者の都市流出」という地域課題と、それを解決する物件コンセプトを前面に押し出しました。
その結果、地方新聞、NHKの地域ニュース、福祉専門誌など、不動産メディア以外からも多数の取材依頼が寄せられ、大きな反響を呼びました。この事例の成功要因は、社会課題との明確な結びつきと、ストーリー性のある情報発信でした。
成功事例2: ユニークなコンセプト物件
都心のマンションデベロッパーが展開した「音楽家専用防音マンション」のプレスリリースは、専門性の高さが評価され、音楽雑誌、不動産メディア、ライフスタイル系Webメディアなど、多様なメディアに取り上げられました。
このプレスリリースでは、「練習場所に困る音楽家のリアルな声」「防音性能の具体的なスペック」「入居者同士の音楽イベント開催」など、ターゲット層に刺さる具体的な情報を豊富に盛り込んだことが成功要因でした。ニッチだが明確なターゲット設定が、逆に話題性を生んだ好例です。
よくある失敗パターンと対策
失敗例として最も多いのが、「情報不足で掲載されなかった」というケースです。プレスリリースに物件の基本情報しか記載されておらず、なぜニュース性があるのか、他の物件と何が違うのかが明確でない場合、記者は記事化する理由を見出せません。
対策としては、「この物件でなければならない理由」を明確にすることです。立地の特殊性、独自の設備、開発背景のストーリーなど、差別化ポイントを具体的に記載しましょう。
次に多い失敗が「タイミングを逃した」というケースです。販売開始の1週間後にプレスリリースを配信しても、もはやニュース価値は低くなっています。プレスリリースは、イベントや販売開始の1〜2週間前に配信するのが理想的です。
最後に「ニュース性が弱かった」という失敗もよくあります。「新しいマンションができました」だけでは、他の無数の物件と差別化できません。「業界初の〇〇を導入」「〇〇エリアで10年ぶりの大型開発」など、明確なニュースフックを設定することが重要です。
プレスリリース作成を外注するメリットと選び方
自社でプレスリリースを作成することも可能ですが、プロに依頼することで得られるメリットは多くあります。特に不動産業界では、法規制への対応や効果的な表現技術が求められるため、専門家の活用が成果につながりやすい分野です。
自社作成と外注の比較
自社でプレスリリースを作成する場合、コストは抑えられますが、時間コストは大きくなります。通常業務と並行してプレスリリースを作成すると、構成を考え、執筆し、社内確認を経て完成させるまでに数日から1週間程度かかることも珍しくありません。
一方、プレスリリース作成代行サービスを利用すれば、ヒアリングから完成まで最短2〜3営業日で対応可能です。プロのライターは不動産業界の知識やプレスリリースの型を熟知しているため、メディアに伝わりやすい文章を効率的に作成できます。
クオリティの面でも差が出ます。自社作成の場合、つい自社目線の宣伝的な文章になりがちですが、プロは客観的な視点で「メディアが欲しい情報」を的確に盛り込むことができます。また、配信ネットワークを持つ代行サービスであれば、作成だけでなく効果的な配信先の選定やメディアリレーションも含めてサポートしてもらえます。
プレスリリース作成代行サービスの選び方
プレスリリース作成代行サービスを選ぶ際は、まず不動産業界の実績を確認しましょう。不動産プレスリリースは専門用語や法規制の知識が必要なため、業界経験のあるライターがいるかどうかは重要なポイントです。過去の作成事例やメディア掲載実績を提示してもらい、自社の目的に合致するかを判断してください。
次に、配信先の充実度も重要です。作成だけでなく配信までワンストップで対応できるサービスであれば、手間が大幅に削減できます。どのようなメディアネットワークを持っているか、不動産専門メディアへのコネクションはあるかなどを確認しましょう。
サポート体制も見逃せません。ヒアリングは丁寧か、修正対応は何回まで可能か、配信後のフォローアップはあるかなど、単に文章を納品して終わりではなく、成果につながるまでサポートしてくれるサービスを選ぶことが重要です。
以下のような観点でサービスを比較検討すると良いでしょう。
- 不動産業界での作成実績と掲載実績
- ライターの専門性（不動産知識、法規制への理解）
- 配信ネットワークの規模と質
- 料金体系の明確さ（追加費用の有無）
- 納期の柔軟性
- 修正対応の回数と範囲
- 配信後の効果測定レポートの有無
外注した場合の費用相場
プレスリリース作成代行の費用は、サービス内容によって大きく異なります。作成のみの場合、1本あたり3万円〜5万円が相場です。この価格帯では、ヒアリング、執筆、1〜2回の修正対応が含まれます。
作成と配信をセットにした場合は、5万円〜10万円程度が一般的です。この価格には、PR TIMESなどの配信サービス利用料も含まれています。配信先メディアの数や配信範囲によって価格が変動するため、自社の目的に合わせて選択しましょう。
さらに、継続的なサポートを希望する場合は、月額契約のプランもあります。月2〜4本のプレスリリース作成・配信で月額10万円〜30万円程度が相場です。定期的にプレスリリースを配信する企業にとっては、単発依頼よりもコストパフォーマンスが高くなります。
費用だけでなく、その費用に見合う価値が得られるかを総合的に判断することが重要です。安価なサービスでも質が低ければメディアに掲載されず、結果的にコストの無駄になります。逆に、適切な価格でプロのサポートを受けることで、1本のプレスリリースから大きな広告効果を得られることもあります。
まとめ｜不動産プレスリリースで効果を出すために
不動産プレスリリースは、適切に作成・配信することで、広告費をかけずに大きなメディア露出を獲得できる強力なマーケティングツールです。本記事でご紹介した基本構成、業界特有の記載項目、配信タイミング、そして成功事例を参考に、ぜひ効果的なプレスリリースを作成してください。
特に重要なのは、メディアが求める「ニュース性」を明確にすることです。単なる物件情報の羅列ではなく、社会課題との結びつき、業界初の取り組み、具体的な数字データなどを盛り込むことで、記者の関心を引くことができます。
また、不動産業界特有の法規制への配慮も忘れてはいけません。景品表示法や宅建業法に抵触する表現は、企業の信頼性を損なう重大なリスクとなります。
もしプレスリリース作成に不安がある場合、時間的な余裕がない場合、あるいはより高い効果を求める場合は、プロのプレスリリース作成代行サービスの活用をおすすめします。不動産業界の知識と実績を持つプロに任せることで、クオリティの高いプレスリリースを効率的に作成でき、メディア掲載の可能性も大きく高まります。
プレスリリース作成でお困りの際は、不動産業界での豊富な実績を持つ当社にお気軽にご相談ください。ヒアリングから執筆、配信、効果測定まで、ワンストップでサポートいたします。貴社の物件やサービスの価値を最大限に引き出し、メディア掲載という成果につなげるお手伝いをさせていただきます。